Akademia Skutecznego Handlowca.
Od budowania autorytetu po mistrzowskie negocjacje.

W dzisiejszym świecie sprzedaży nie wygrywa ten, kto ma najniższą cenę, ale ten, kto dostarcza najwyższą wartość i buduje najtrudniejsze do zastąpienia relacje.

Akademia Skutecznego Handlowca to intensywny, 8-dniowy program rozwojowy, który łączy psychologię sprzedaży, techniki wystąpień publicznych oraz zaawansowane narzędzia negocjacyjne.

Szkolenie ma charakter czysto warsztatowy. Pod okiem praktyka biznesu, przechodzisz przez pełen cykl życia transakcji: od przełamania wewnętrznych barier i tremy, przez profesjonalną diagnozę potrzeb klienta, aż po systemowe rozwiązywanie problemów biznesowych.

📅 Terminy ustalane są indywidualnie, napisz do nas, a prześlemy najbliższe dostępne daty.

📍 Łódź, Textilimpex Sp. z o.o., ul. Traugutta 25

To szkolenie może być z dofinansowaniem!

Sprawdź szczegóły i zacznij działać z pewnością siebie!

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

wzrost pewności siebie: Opanujesz techniki regulacji stresu i emisji głosu, dzięki czemu będziesz brzmieć jak ekspert w każdych warunkach.
precyzyjne badanie potrzeb: Nauczysz się zadawać pytania, które otwierają klienta i pozwalają dotrzeć do jego realnych problemów (model SMART i hipoteza biznesowa).
obrona marży: Dowiesz się, jak stosować techniki negocjacyjne (BATNA, ZOPA) i jak nie ulegać manipulacjom cenowym typu „salami”.
personalizacja komunikacji: Dzięki znajomości modelu DISC, dopasujesz swój styl rozmowy do typu osobowości klienta, co drastycznie zwiększa skuteczność „domykania” sprzedaży.
certyfikat i doświadczenie: Szkolenie kończy się uzyskaniem certyfikatu potwierdzającego nabyte kompetencje.

Cele szkolenia:

wypracowanie standardu profesjonalnej wizyty handlowej.
nauka konstruowania skutecznych ofert typu „Elevator offer”.
rozwinięcie umiejętności radzenia sobie z trudnymi obiekcjami klienta (modele ARO, LAARC).
zdobycie wiedzy z zakresu mowy ciała i psychologii wywierania wpływu.
wdrożenie systemowej analizy przyczyn problemów za pomocą Modelu Ishikawy.

DZIEŃ I
Fundamenty skutecznego wystąpienia cz. 1

Psychologia wystąpień: mechanizm stresu, techniki regulacji i przekonania blokujące.
Struktura logiczna: budowanie wiarygodności (ethos), emocji (pathos) i merytoryki (logos).
Warsztat: prezentacje uczestników z informacją zwrotną.

👉 Efekt:

DZIEŃ II
Fundamenty skutecznego wystąpienia cz. 2

Emisja głosu i ciało: oddech przeponowy, kontrola napięcia, pauza jako narzędzie wpływu.
Zarządzanie przestrzenią: mowa ciała, kontakt wzrokowy i spójność przekazu.
Trudne sytuacje: radzenie sobie z obiekcjami, krytyką i utratą wątku na scenie.

👉 Efekt:

DZIEŃ III
Wizyty handlowe cz. 1

Typologia wizyt: od prospectingu, przez diagnostykę, po domykanie sprzedaży.
Przygotowanie (SMART): analiza potencjału klienta i budowanie hipotez biznesowych.
Diagnoza potrzeb: techniki aktywnego słuchania, pytania „w górę” i „w dół”.

👉 Efekt:

DZIEŃ IV
Wizyty handlowe cz. 2

Elevator Offer: 5 etapów błyskawicznej prezentacji oferty.
Praca z obiekcjami: modele ARO, LAARC oraz technika Feel-Felt-Found.
Zamknięcie wizyty: rozpoznawanie sygnałów gotowości klienta i planowanie follow-up.

👉 Efekt:

DZIEŃ V
Negocjacje w sprzedaży

Strategie: pozycje vs interesy, wyznaczanie BATNA i ZOPA.
Taktyki handlowe: kotwiczenie cenowe, presja czasu, metoda „salami”.
Psychologia negocjacji: unikanie błędów poznawczych i obrona przed manipulacją.

👉 Efekt:

DZIEŃ VI
Komunikacja i wpływ cz. 1

Model DISC: badanie własnego stylu komunikacji i rozpoznawanie typów u rozmówców.
Motywatory: co kieruje klientem? (pieniądze, prestiż, bezpieczeństwo, relacje).
Filtry percepcyjne: jak intencja nadawcy zmienia się w efekt u odbiorcy.

👉 Efekt:

DZIEŃ VII
Komunikacja i wpływ cz. 2

Budowanie zaufania: wiarygodność, spójność i kontraktowanie oczekiwań.
Trudny rozmówca: techniki radzenia sobie z agresją, dominacją lub biernością klienta.
Dopasowanie: synchronizacja tempa, struktury i poziomu szczegółowości komunikacji.

👉 Efekt:

DZIEŃ VIII
Systemowa analiza przyczyn problemów

Model Ishikawy: definiowanie problemów biznesowych i generowanie przyczyn.
Action Plan: tworzenie map ryzyk i konkretnych planów naprawczych.
Podsumowanie: projektowanie rozwiązań gotowych do wdrożenia „od poniedziałku”.

👉 Efekt:

SKORZYSTAJ Z DOFINANSOWANIA:

Skorzystaj z możliwości dofinansowania:

🔹 Nawet do 93% kosztów pokrywane dla osób fizycznych z województwa łódzkiego.
🔹 85% dofinansowania dla przedsiębiorców, pracodawców i ich pracowników na terenie województwa łódzkiego.

Nie wiesz, jak się za to zabrać?

My pomagamy zdobyć dofinansowanie – Ty rozwijasz swoje umiejętności. ZGŁOŚ SIĘ:

Dla kogo jest to szkolenie?

Handlowcy i Key Account Managerowie chcący zwiększyć swoją skuteczność.
Liderzy i Managerowie sprzedaży odpowiedzialni za wyniki zespołów.
Właściciele firm, którzy osobiście biorą udział w procesach ofertowania.
Osoby występujące publicznie, prezentujące oferty przed zarządami lub dużymi grupami.

Prowadzący:

Jacek Malinowski

Praktyk z ponad 20-letnim stażem. Jako Country Manager zarządza strukturami o obrotach rzędu 160-180 mln PLN. Specjalista od projektowania systemów sprzedaży i skalowania biznesu. W swojej pracy stawia na metodę „tu i teraz”, coaching oraz realne case studies.

Textilimpex - Twoja Strefa Rozwoju!

Akademia Skutecznego Handlowca. Od budowania autorytetu po mistrzowskie negocjacje.

Dlaczego warto wybrać to szkolenie?

Cele szkolenia:

DZIEŃ I Fundamenty skutecznego wystąpienia cz. 1

DZIEŃ II Fundamenty skutecznego wystąpienia cz. 2

DZIEŃ III Wizyty handlowe cz. 1

DZIEŃ IV Wizyty handlowe cz. 2

DZIEŃ V Negocjacje w sprzedaży

DZIEŃ VI Komunikacja i wpływ cz. 1

DZIEŃ VII Komunikacja i wpływ cz. 2

DZIEŃ VIII Systemowa analiza przyczyn problemów

SKORZYSTAJ Z DOFINANSOWANIA:

Dla kogo jest to szkolenie?

Prowadzący:

Jacek Malinowski

Akademia Skutecznego Handlowca.
Od budowania autorytetu po mistrzowskie negocjacje.

DZIEŃ I
Fundamenty skutecznego wystąpienia cz. 1

DZIEŃ II
Fundamenty skutecznego wystąpienia cz. 2

DZIEŃ III
Wizyty handlowe cz. 1

DZIEŃ IV
Wizyty handlowe cz. 2

DZIEŃ V
Negocjacje w sprzedaży

DZIEŃ VI
Komunikacja i wpływ cz. 1

DZIEŃ VII
Komunikacja i wpływ cz. 2

DZIEŃ VIII
Systemowa analiza przyczyn problemów